手机开发:如何写好商业计划书

作者:美柠网络 发布时间:2015-11-22 15:22:26

商业计划书,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

对广大移动互联网、手机应用开发运营创业者来说,商业计划书的重要性毋庸置疑。商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

撰写商业计划书可能听起来有些令人生畏,但是事实不一定是这样。过程可以是有趣的!贯穿我的职业生涯,我曾经推出过几十个成功的产品——每个产品都始于某种程度的商业计划书。由于我有很多事情要做,所以我不能投入大量的时间到实际的撰写过程中去,我宁愿将时间花在真正的策略当中。

1. 从商业模式画布开始

我强烈推荐你从商业模式画布开始(Steve Blank的博客就是一个很好的资源),尤其是在第一次撰写计划书的时候。这是一个一站式用来战略设计、创建和思考公司的工具。它将帮助你认清所需的资源,定义需要接近的客户群体。在创建企业时,这是一个探讨企业所需的所有关键因素的有效工具。

2. 使用项目编号,力求简洁

一旦完成了商业模式画布,你对下一步规划、如何实施以及所服务的客户就有了一个更清晰的认识。接着,将画布变成计划。商业计划书则更为详尽和全面。如果想要筹集资金,那么你需要将计划书与投资者分享。

每个主要领域都会有一个部分:产品描述、目标市场、销售额、市场营销、运营、团队等等。你需要解决企业每个环节的问题。例如,谁负责市场营销活动?我们通过什么渠道推广产品?每个渠道会进行怎样的活动?

详尽不一定意味着冗长。很多时候,创业者们会为了一棵树木而放弃了整座森林,在行文用词上花费了太多的精力。首先,将你的原始想法用项目编号的形式罗列在纸上,之后可以考虑如何将他们组织成段,行文顺畅。

在写下你的想法之后,利用项目编号表格征求顾问的反馈意见。这样,在谨慎措辞之前,就可以节省你整合建议的时间。

3. 在有价值之处关注差异化

在撰写计划书时,思考如何将你的企业、产品或服务与竞争对手区分开来。你想要捕捉独特的产品或服务,那么计划书也应对此有所强调。

好消息是,尽管你的产品或服务与竞争对手不同,但商业计划书中的很多关键因素却不一定要有所不同。你不需要在每个领域都有差异。例如,在客户获取策略部分,或物流平台部分,只要当前没有可赢得的竞争优势,你可以依照他人的做法执行。

4. 不要在现金流预测方面过度投入精力

如果你尝试建立精确的现金流预测,这在种子轮融资时很容易露出马脚。现金流和盈利能力预测的目的不是准确地预测未来事项,而是证明在合理的情形下,你的企业如何盈利,并保持正常运转。

你预测的目的是帮助你检验对盈利能力的假设,而不是预言未来。所以,这部分需要你付出时间,但无需进行精准的预测。给出你的假设,声明并继续。

5. 雇佣一位撰写者

商业计划书的某些部分是不能交给他人撰写的。只有你才能决定你要做的事情,以及你所服务的人群。值得庆幸的是,你并不需要亲自撰写计划书文本。一旦你完成了商业计划书画布,以及计划书主要部分的提纲,如果你的时间紧迫或是讨厌写作,就可以考虑雇佣一位作者了。

这样的人出价不高,也容易找到。我推荐Upwork或者Freelancer两个网站。你可以与撰写者不断改进计划书,直到满意为止。这就为你节省了大量的精力。

我上面提到的这些方法可以帮助你节省时间,将精力投入到真正重要的事情中去,比如确定客户群,以及了解企业的盈利方式等。

一旦你的企业开始运转,事情很可能发生转变,所以在这个任务上高效地分配时间吧。如果你把撰写过程当做一个对现存文件的有趣的头脑风暴,而不是一项艰巨的工程,那么你的努力将会是鼓舞人心的!

目前中国企业在国际上融资成功率不高,不是项目本身不好也不是项目投资回报不高,而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。


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